社区拼团

:社区拼团激战正酣,半路又杀出“新黑马”

日期:2019-01-29 11:50   来源:微指间   浏览量:335 次
11月19日,社区拼团品牌小区乐宣布完成了1.08亿美金的A轮融资,本轮由GGV纪源资本、祥峰投资、SIG海纳亚洲联合领投,顺为资本、广发信德、众为资本、经纬创投、真格基金、平安创投、浙大友创等跟投。这是社区拼团截止目前最大的单笔融资,距离.....

浙江福彩 www.31tou.com 11月19日,社区拼团品牌小区乐宣布完成了1.08亿美金的A轮融资,本轮由GGV纪源资本、祥峰投资、SIG海纳亚洲联合领投,顺为资本、广发信德、众为资本、经纬创投、真格基金、平安创投、浙大友创等跟投。

这是社区拼团截止目前最大的单笔融资,距离小区乐这个品牌正式上线才不过3个月的时间。

社区拼团无疑是下半年以来消费领域的“风口”之一。高瓴、红杉、IDG、GGV 等一线基金纷纷下注,超 30 亿热钱短期内进入这一赛道;与此同时,拼多多、美菜、每日优鲜、同程艺龙、58到家等巨头也 " 觊觎 " 良机、先后入局。

与不少创业公司把社区拼团作为独立业态不同的是,小区乐是一种“另类”的存在:小区乐始终“捆绑”着公司的主营业态——环球捕手。

小区乐和环球捕手同属于浙江格家网络技术有限公司,是格家网络的两条业务线。其中,环球捕手起步更早,成立于2015年5月,最初是主打进口食品的跨境电商,后来逐渐开始拓展品类、成为以城市中产家庭消费的全品类会员制电商。

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在格家网络创始人兼CEO李潇看来,基于社区有两个相关的生意线,一个是电商,一个是社区拼团或便利店。格家网络在两者都开始了布局,分别是环球捕手、小区乐。

前者的客单价更高、后者的消费频次更具优势?!案窦彝缱龅氖?00块+100块的生意?!痹诶钿炜蠢?,小区乐更像是一个触点和流量抓手,而环球捕手才是承接点。

无疑,两者瞄准的是同一拨人,一二三线城市里的中层阶级、尤其是女性。

“城市中产女性的家庭消费,80%以上都有着优化的空间?!闭庹抢钿煺嬲吹降幕?,而他手握的,是环球捕手两年多攒下的近4000万用户,这些用户遍及全国一二三线城市的各个小区里。

下一步,李潇的目标是,三年内进入到10万小区。在他看来,社区拼团的机会很大,但同时进化速度很快,需要更快的占领市场,“最终的格局会是两分天下?!?/p>

从零到100亿的年交易额,环球捕手用了三年的时间。而对于小区乐,李潇的目标是,“三年之内,百城千亿规模。

近日,格家网络创始人兼CEO李潇接受了不凡商业的专访,就新业态小区乐的发展,与环球捕手的协作,以及对社区零售、拼团等行业热点做了解读。以下是专访的节?。?/p>

社区拼团是效率和体验的双重进化

不凡商业:大概什么时候想到要做小区乐的?

李潇:我们大概是4月筹备,7月底开始准备上线做这个事情,当时资本还没大规模进入。所以并不是跟风要做这个事情的。

至于关注到社区形态,其实很早就有关注到。一直没做的原因是,环球捕手的定位相对中高端,针对的是中国消费力最强的2.5亿~3亿的人群。拼团则客单价不高,两者的人群匹配度可能并不高。

不凡商业:为什么4月底又想通了、开始拼团的尝试?

李潇:我总结了一下,有两点:

第一,小区乐可以跟环球捕手是同一群客户,可以精准匹配到同一个小区。比如,在杭州,因为房价摆在那里,我即使卖一块钱还包邮的东西,他也是中高端的,房价已经决定了,可以是同一群用户。

第二,我们去看社区拼团这样的新业态,一个不变的核心是,他还是一个零售业态。既然是零售业态就逃离不了效率和体验,只有效率和体验有着明显进化的业态,才有更好的生存下来。社区拼团在降低物流成本、获客成本方面颇有优势,同时体验方面无限接近实体店体验,所以更有机会。

基于这些,我们4月份就在筹划,然后就拉了一支队伍开始探索,8月中旬就正式上线了。

不凡商业:第一站选择在了长沙,为什么?

李潇:选择长沙最核心的原因是验证我们之前的一些想法。

我们的模式和其他的社区拼团完全不一样,他们更多的是用低成本获取流量来做卖水果生鲜电商的生意,这是他们的思路。

对于我们来说,社区至少是两个生意,一个是电商生意(环球捕手),一个是类似的便利店生意(小区乐)。我认为社区拼团是一门类似便利店的生意。

举个例子,你一个月在便利店花多少钱?不超过100块,但你淘宝京东网购,一个月总有个800、1000块的吧?后者明显比前者多,我们要做的是将这两者的需求结合,是800块+100块的生意。

所以我们发展团长的时候,优先从环球捕手转化团长,这样能够为团长带来更高的收益和效率。因为就拼团而言,我们跟别人没有差别,甚至还不如别人,毕竟拼团我们刚开始做,而一些头部的品牌做得更久、供应链更强。

总结来说,为什么选择长沙?我们觉得,如果我们的理解是对的,那么一定能在社区拼团竞争最激烈的城市里活下来,长沙无疑是社区拼团竞争最惨烈的。

不凡商业:小区乐目前的城市布局如何?

李潇:我们已经在14个省市、30几个城市开始布局,包括签约和在招募的。

总体上,城市拓展更偏重一二线城市。但我们也未必完全只拓展一二线城市。类比便利店,便利店还有一个要求就是密集度,开店密度高有利于降低物流成本。所以,比如我们在长沙开团,顺带就延伸到了隔壁的衡阳。具体问题具体对待。

供应链:和环球捕手是两套思路

不凡商业:小区乐的供应链和环球捕手是同一盘货嘛?

李潇:肯定不是,两者定位不一样。

小区乐基本都是次日达,所有的商品必须第二天能收到。如果第二天收不到,不管多好的商品和品类,都只会在环球捕手上上线,不会在小区乐里售卖。

所以,其实是两拨人伺候同一群人。

不凡商业:怎么做到所有货品都能次日达?

李潇:所有的东西都必须在同城,必须到了同城才开始售卖。

我们在每一个城市里都有大仓,不管是自营,还是合作。但至少是有总仓和分仓的。比如杭州,我们有一个总仓,每一个区还有1个分仓、总共5个分仓。至少货已经在总仓了才开始售卖,今天下单,晚上就配送到了分仓,第二天早上就开始配送到小区团长手中。

不凡商业:所以这并非是一个完全的预售模型,而是一个采销模型、先采后销?

李潇:也未必,有些供应链就在当地。

社区拼团不是下一个无人货架

不凡商业:你觉得社区拼团会像无人货架一样短命么?

李潇:我认为不可能。

无人货架的效率和体验都很差,而效率和体验,推动了零售业的进化。无人货架更像是办公室里面的便利店,一个货架货架一天售卖几十元,同时还需要补货、配送等等。不同的是,牺牲了便利店的店员。节约了成本但牺牲了体验,比如:售卖热餐、进门的欢迎光临、消费者不知道怎么买可以指导等等。

相比较而言,一个货架一天的产出并不高,但补货、配送等并没有减少。效率和体验并没有进化, 难以长久。

相对而言,正如刚才提到,社区拼团是效率和体验的双重进化,所以肯定不会像无人货架一样。

不凡商业:你觉得,在这一波竞争对手中,最核心的胜出方法是什么?

李潇:如果只能说一个,我觉得是让团长赚钱的能力。

需要强调的一点是,我这里说的不是团长最重要,而是让他赚钱的能力更重要。后者才是社区拼团竞争中的核心法门。两者的差别点在于,如果说团长重要,翻译一下就是我离不开他;而我的意思是,团长离不开我。

不凡商业:你觉得,社区拼团市场有多大?

李潇:比便利店大。7-11一年的交易额也有大几千亿,所以社区拼团我觉得肯定在一万亿以上。而且我觉得最终的格局是两强,其他的份额会变得非常小,只有两分天下。


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